本公司作為led路燈戶外照明燈具、太陽能led路燈照明研發(fā)和生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，一直致力于為國內(nèi)外用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的led路燈燈具產(chǎn)品。隨著公司整體實力的不斷提升，其外貿(mào)團隊也在迅速發(fā)展壯大。那么，作為一個光電外貿(mào)新人該如何快速開展工作、融入市場呢?我愿意為大家提供一些建議。

1、快速學習產(chǎn)品知識，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

在現(xiàn)代外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)中，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的專業(yè)程度已經(jīng)成為業(yè)務(wù)開展順利與否的決定性因素。很多國外買家都愿意選擇更專業(yè)的產(chǎn)品供應商以求品質(zhì)保障，即使你的價格比你的競爭對手高。

以光電公司的led燈具產(chǎn)品為例，目前有F、Q、T、J四大產(chǎn)品系列，分別用于路燈照明、投光燈照明及景觀燈照明。那么作為銷售人員，最基礎(chǔ)的是先要學習以上四個系列產(chǎn)品下都有哪些型號、功率大小及各自的優(yōu)點等信息，以便應用于最初與客戶的業(yè)務(wù)溝通。

2、提高客戶甄別能力和報價成功率

光電外貿(mào)團隊由于有公司雄厚的資金支持，早已開始用谷歌推廣、阿里巴巴、公司網(wǎng)站等付費平臺做網(wǎng)絡(luò)推廣，且有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣部門為外貿(mào)團隊做平臺維護工作，因此每周都會有大量的國內(nèi)外客戶尋求業(yè)務(wù)洽談。那么作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們就應該提高對詢價客戶的篩選甄別能力，從眾多詢價客戶中找出我們的目標客戶并形成實質(zhì)性訂單，以便提高平臺流量轉(zhuǎn)化率。

在實際操作中，我們應該對詢價客戶所需的產(chǎn)品和實際應用做充分了解，這樣可以提高我們的報價成功率，同時也會讓詢價客戶認可我們的專業(yè)能力。

led燈具產(chǎn)品型號眾多，我們只賣對的，不賣貴的。

3、調(diào)整心態(tài)，做好客戶積累，路燈廠家 太陽能路燈，訂單只給有準備的人。

外貿(mào)從來都不是立竿見影的工作，需要的是業(yè)務(wù)員長期的客戶維護和經(jīng)驗積累，這個期限可能是三個月、半年甚至是一年以上。作為外貿(mào)新人，我們應該調(diào)整好自己的心態(tài)，從日常的點滴做起，注重每天的進步，關(guān)注潛在客戶積累和業(yè)務(wù)經(jīng)驗增長。只有這樣，當真正的訂單來臨時，我們才有能力應對。

山東外貿(mào)團隊正以其年輕化、團隊化的優(yōu)勢迅速成長，其銷售的產(chǎn)品范圍也逐步從led燈具、市電及太陽能照明系統(tǒng)、玻璃透鏡等產(chǎn)品向公司的其他主打產(chǎn)品種類(如：天陽能光伏中小型發(fā)電站、智能公交候車廳系統(tǒng)等)擴展。外貿(mào)之路雖然艱辛，但好在有大家相濡以沫般的彼此相伴，相信只要我們足夠努力，就一定能拓展出外貿(mào)路的新天地。