[導(dǎo)讀]日前舉辦的第24屆波蘭國(guó)際照明設(shè)備展共吸引了450多家參展商參加，其中包括200多家中國(guó)企業(yè)。據(jù)主辦方初步統(tǒng)計(jì)，今年展會(huì)來(lái)自波蘭的參展商最多，其次是中國(guó)展商。作為波蘭規(guī)模最大、中東...

　　日前舉辦的第24屆波蘭國(guó)際照明設(shè)備展共吸引了450多家參展商參加，其中包括200多家中國(guó)企業(yè)。據(jù)主辦方初步統(tǒng)計(jì)，今年展會(huì)來(lái)自波蘭的參展商最多，其次是中國(guó)展商。

　　作為波蘭規(guī)模最大、中東歐地區(qū)最具影響力的專業(yè)照明設(shè)備展，波蘭國(guó)際照明設(shè)備展始于1993年，每年一屆。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，展會(huì)規(guī)模逐年擴(kuò)大。展會(huì)主辦方——波蘭索馬展覽公司推廣部經(jīng)理蘇珊娜說(shuō)，3年前，展會(huì)設(shè)立了獨(dú)立的中國(guó)館，集中展示中國(guó)照明行業(yè)的新技術(shù)和產(chǎn)品解決方案。“觀眾對(duì)中國(guó)產(chǎn)品感興趣，不少人專程到中國(guó)館了解中國(guó)產(chǎn)品，許多波蘭公司通過(guò)展會(huì)與中國(guó)企業(yè)建立了新的商業(yè)合作關(guān)系。我很高興，我們的展會(huì)能成為雙方拓展合作的平臺(tái)”。

　　廣東中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)素有“中國(guó)燈飾之都”之稱。今年，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府官員親自帶隊(duì)來(lái)波蘭參展，同時(shí)，推介每年舉行兩次的古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)委員會(huì)委員王平表示，古鎮(zhèn)燈飾在國(guó)內(nèi)占有70%的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在他們正努力拓展海外市場(chǎng)。古鎮(zhèn)的產(chǎn)品出口到全世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前在全球市場(chǎng)上所占份額超過(guò)30%。王平說(shuō)，這幾年，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府非常支持企業(yè)“走出去”，拓展市場(chǎng)，推廣古鎮(zhèn)的燈飾，這次大概有三十多家企業(yè)參展。據(jù)他們反映，效果比較理想。

　　中山市聚通光電照明廠的老板袁煥娣是一名“80后”企業(yè)家，是第二次來(lái)參展。袁煥娣說(shuō)，他們是響應(yīng)政府“走出去“的號(hào)召，借助政府搭建的平臺(tái)來(lái)波蘭參展的。此次來(lái)參展印象最深的是，參展客商增加了很多，參展效果挺好，明年他們還會(huì)再來(lái)參展。

　　中山古鎮(zhèn)威耐仕照明公司主要做戶外和工程產(chǎn)品，產(chǎn)品主要出口到歐洲和北美市場(chǎng)。銷售代表馮紹標(biāo)說(shuō)，他們是第二次來(lái)參展，接待了很多從葡萄牙、羅馬尼亞、匈牙利等國(guó)趕來(lái)觀展的客戶。他看好波蘭市場(chǎng)，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有潛力，因?yàn)樗粏螁沃桓采w波蘭一個(gè)國(guó)家，還會(huì)輻射其他周邊國(guó)家，他們還會(huì)再來(lái)參展。

　　亞采克是一家波蘭公司的采購(gòu)商，記者采訪他時(shí)，他剛結(jié)束與威耐仕公司業(yè)務(wù)員的交流。亞采克說(shuō)，“我跟這家公司的人認(rèn)識(shí)很長(zhǎng)時(shí)間了，但相互之間還沒(méi)有做過(guò)生意。我了解他們的產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)。我希望跟這家公司進(jìn)行合作。我已經(jīng)參觀了整個(gè)展會(huì)，找到了想要的產(chǎn)品，非常滿意。”

　　寧波天地康和進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)陳立楹在照明行業(yè)已經(jīng)打拼了17年。公司的主要市場(chǎng)在南美和烏克蘭，現(xiàn)在希望在波蘭市場(chǎng)有個(gè)很好的開(kāi)始。陳立楹認(rèn)為，整個(gè)LED市場(chǎng)就是在這3年突然引爆的，她覺(jué)得東歐市場(chǎng)前景很好，因?yàn)椴ㄌm很多地方的燈還不是LED燈，這就說(shuō)明還有大規(guī)模替換的可能性。他們打算配合當(dāng)?shù)氐闹髁骺蛻?，做性價(jià)比好的產(chǎn)品，提供好的服務(wù)，讓客戶滿意。陳立楹說(shuō)，2007年來(lái)波蘭參展時(shí)，他們就有波蘭的客戶，但是波蘭這個(gè)市場(chǎng)對(duì)公司而言是全新的。他們現(xiàn)在的目標(biāo)客戶群是一些做工程照明的企業(yè)，投入較大。因此，他們希望集中參展3年，爭(zhēng)取在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)找到真正可以合作的客戶。“這回感覺(jué)比較好，因?yàn)槲覀冇X(jué)得波蘭市場(chǎng)容量正在擴(kuò)大，也接觸了不同類型的用戶，已經(jīng)知道我們的路在哪里，我們要做的就是控制好品質(zhì)和成本，配合好客戶，做好溝通工作。我們相信前景還是不錯(cuò)的，也希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作得更加高效、服務(wù)得更加好，相信服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)。新的挑戰(zhàn)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，我們很想好好地在波蘭干一場(chǎng)。”陳立楹表示。

　　廣東中山市高爾頓照明公司是一家專業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代家居照明的制造商，主要產(chǎn)品有吸頂燈、吊燈、臺(tái)燈和壁燈。公司總經(jīng)理袁運(yùn)峰本人就是搞設(shè)計(jì)研發(fā)的，他所開(kāi)發(fā)的照明燈具設(shè)計(jì)獨(dú)特，造型簡(jiǎn)潔，光線柔和。他告訴記者，這是公司第一次參展，以前公司產(chǎn)品主要出口到西歐、南美和非洲，這次他們將重點(diǎn)放在東歐市場(chǎng)。通過(guò)這個(gè)展會(huì)，希望鞏固老客戶，還可以發(fā)展更多新客戶。在這次展會(huì)上，他們已經(jīng)與很多客商達(dá)成了購(gòu)買意向，預(yù)計(jì)今年公司訂單應(yīng)該會(huì)增加幾倍。這次來(lái)的客商素質(zhì)較高，他們比較注重新產(chǎn)品，剛好他們?cè)O(shè)計(jì)的新產(chǎn)品符合客戶的需求。通過(guò)此次參展，他們的經(jīng)驗(yàn)更加豐富了，以后還會(huì)再來(lái)參展。